GE Capital Equipement Finance, entité de GE Capital spécialisée dans le financement de matériels professionnels, confirme son partenariat avec Ricoh, groupe mondial leader dans les solutions d'impression et de production, les systèmes de gestion documentaire et les services informatiques, afin d’apporter aux entreprises clientes de Ricoh, des solutions de financement alternatives pour l’acquisition des matériels d’impression dont elles ont besoin pour se développer.
Ricoh accompagne chaque année près de 20 000 entreprises de toutes tailles, allant de la TPE à la grande entreprise, et finance environ 90 % de ses ventes. Ricoh recherchait un partenaire financier additionnel afin de diversifier ses sources de financement classiques et pouvoir répondre à une demande croissante de ses prospects* pour le financement de matériels d’impression.

Ricoh a ainsi choisi GE Capital pour accompagner ses clients.

La mise en place et le fonctionnement de l’offre

Il s’agit d’une offre de leasing classique, incluant la mise à disposition d’un matériel en contrepartie du versement d’un loyer mensuel pendant plusieurs mois, selon les besoins de l’entreprise. Cette offre est accessible à toute entreprise quelle que soit sa taille.

Le partenariat s’appuie sur une relation tripartite entre GE Capital Equipement Finance, Ricoh et son client final. Ricoh assure la relation avec le client, GE Capital Equipement Finance apporte son expertise du financement, sa maîtrise du risque et la performance de ses outils d’analyse, notamment son Extranet Partenaires, capable de délivrer à ses clients des accords de crédit automatisés en quelques secondes et de suivre en temps réel le paiement des dossiers et les différents contrats de leasing.

La mise en place de l’offre se déroule en trois étapes :
·         Ricoh initie le premier rendez-vous avec un client existant ou un prospect et détecte un besoin de matériel bureautique ou informatique. Il chiffre le matériel et réalise un devis.  
·         Ricoh saisit ensuite le montant du matériel et le SIREN du client/prospect sur l’Extranet Partenaires de GE Capital qui évalue le risque et, dans 70% des cas, donne une réponse immédiate et automatique sur le financement accordé. Les 30% restants nécessitent une intervention manuelle des analystes de GE Capital Equipement Finance, qui réétudient tous les critères et évaluent la santé financière du client final.
·         Ricoh transmet la proposition à son prospect qui, s’il l’accepte, signe un contrat final avec GE Capital Equipement Finance qui prend ensuite le relais sur la partie du financement, de la facturation directe et des services associés, comme l’assurance du matériel.


Une offre réactive, flexible et alternative qui permet à Ricoh d’élargir sa cible

GE Capital Equipement Finance, en tant qu’établissement indépendant des réseaux bancaires, offre à Ricoh plus de flexibilité et de souplesse grâce à une solution qui ne tient pas compte des autres encours bancaires de ses clients.

La mise à disposition de l’Extranet Partenaires et du système de scoring de GE Capital Equipement Finance, permet à Ricoh d’être plus réactif tout en bénéficiant d’une analyse du risque très fine.

GE Capital Equipement Finance apporte également son puissant maillage territorial, son expertise clients au niveau local, qui permettent à Ricoh de bénéficier d’un meilleur accompagnement sur le territoire français.

Depuis le lancement de ce partenariat, le 31 janvier 2012, plus de 6 millions d’euros de demandes de financement ont d’ores et déjà été acceptées.

En s’appuyant sur ce partenariat avec GE Capital, Ricoh entend étendre sa cible non seulement à de petites structures d’imprimeurs, mais aussi à une nouvelle clientèle de professions libérales, avocats, médecins, notaires, en leur proposant, pour l’acquisition de matériels ou de solutions d’impression coûteux, un mode de financement intégré, attractif et plus souple qu’une offre bancaire classique.


Ralph Crockett, Directeur de Marché, Equipement Finance de GE Capital, se félicite de  la signature de ce contrat « qui confirme la réactivité de GE Capital France pour répondre aux solutions les plus complexes de financement, sa capacité d’analyse et de prise de risque sur des dossiers difficiles et la puissance de sa force commerciale déployée sur tout le territoire national dont va bénéficier Ricoh ».

D’après Bruno Attia, Responsable Financement chez Ricoh France « l’accord conclu avec GE Capital Equipement Finance va nous permettre d’étendre notre maillage géographique ainsi que notre offre auprès de nos clients pour nous positionner comme une société de services. Nous disposons désormais d’un outil qui nous permettra, avec nos quatre autres partenaires bancaires de répondre à 99% des demandes de financement de nos clients ».