GPO : Quelle est cette place ?
A. M. : Avant l'existence de SpotPlaces, une entreprise n'avait que deux solutions pour trouver ses bureaux. Soit les louer en signant un bail traditionnel auquel il faut ajouter tous les aménagements, les équipements, les assurances... etc, soit les louer dans un centre d'affaires avec les contraintes que cela impose, par exemple l'entreprise ne maîtrise pas son emplacement et doit partager un environnement de travail imposé. Dans le premier cas, l'entreprise immobilise beaucoup d'argent pour adapter ses bureaux à son activité. Dans le second cas, elle n'est pas vraiment chez elle, elle n'a aucune possibilité de personnalisation de ses surfaces et tous les services sont facturés en plus. SpotPlaces offre les avantages des deux formules, sans aucun des inconvénients respectifs. Nous sommes les seuls en France et en Europe à proposer ce service, valable à partir d'une surface de 150 m2.

GPO : Là, il faut nous en dire plus !
A. M. : C'est très simple ! SpotPlaces recherche les bureaux en fonction des souhaits et des contraintes du client. Puis, nous louons les bureaux en signant en notre nom le bail avec le propriétaire. Nous cloisonnons, meublons, aménageons et équipons les bureaux, y compris au plan informatique, selon le cahier des charges du client. Au final, le client bénéficie de bureaux opérationnels de A à Z, avec un service de facilities management. Ayant signé avec SpotPlaces un contrat de prestations de services, il reçoit une seule facture mensuelle qui inclut l'intégralité des coûts générés par la création de son environnement personnalisé de travail.

GPO : Quels sont les atouts majeurs de votre formule ?
A. M. : L'entreprise n'a aucune immobilisation ; elle connaît à l'avance, sans surprise et au centime près, les coûts de son projet, elle n'a pas à s'occuper des aménagements, des assurances, des taxes locales... etc ; de plus, selon notre principe de flexibilité, la durée du projet peut varier.

GPO : Comment faites-vous pour rendre possible cette flexibilité ?
A. M. : Notre contrat de service n'est pas structuré comme un bail. Nous signons bien entendu sur la base d'une durée prévisionnelle, mais cette base étant minimum, le client pourra l'allonger comme il le souhaite. Pour un projet donné, nos coûts sont fixes. Si le client reste 12 mois, ils seront divisés par 12, s'il reste 24 mois ils seront divisés par 24... etc.

GPO : Quels types de services SpotPlaces inclut-il dans son contrat de facilities management ?
A. M. : Tous ! De l'entretien du parc informatique à la ramette de papier, en passant par l'installation téléphonique et les équipements en photocopieurs.
Pour tenir nos engagements, nous avons intégré toutes les compétences en interne et notre équipe est pluridisciplinaire.

GPO : Pouvez-vous intervenir à l'étranger ?
A. M. : Nous avons des clients à Hong Kong, à Shangaï et dans la province de Sichuan en Chine, et nous venons d'ouvrir très récemment un bureau à Houston.

GPO : Quels sont vos tarifs ?
A. M. : Ils sont bien sûr en fonction du cahier des charges de chaque client. Mais si nous comparons les coûts moyens par poste de travail, en incluant toutes les charges, SpotPlaces est approximativement quatre fois moins cher que les tarifs pratiqués par les centres d'affaires ou ceux d'une exploitation directe traditionnelle (prise à bail). Ceci est rendu possible, tout simplement parce que notre modèle économique est radicalement différent.

GPO : Votre concept a un côté magique !
A. M. : Il n'est pas très simple à expliquer, mais les Directeurs financiers comprennent très vite. S'il est vrai que le concept SpotPlaces colle à l'esprit anglo-saxon, le marché va rapidement s'ouvrir en France. En position de précurseur, SpotPlaces est aujourd'hui le seul à pouvoir répondre à cette nouvelle demande des entreprises.

Web : www.spotplaces.com

SpotPlaces, en synthèse • Création : 2004 • CA 2007 : 1,4 million Euros€ • Croissance moyenne annuelle : +30 % • Effectif : 10 personnes