Puis, en 2007 le groupe italien Eni est devenu notre actionnaire de référence en prenant 40 % du capital. Premier gazier européen, le Groupe Eni maîtrise toute la chaîne gazière, de l'extraction à la distribution. Etant propriétaire de nombreux champs d'extraction en Russie, en Lybie et en Mer du Nord, Eni produit lui-même plus de 25 % du gaz naturel qu'il commercialise.
Pour Altergaz, la sécurité des approvisionnements est un atout clé que peu d'opérateurs alternatifs sont capables d'afficher.

GPO : Où en êtes-vous en termes de ventes et quels sont vos objectifs pour 2009 ?
Y. M. : L'ensemble des contrats signés à ce jour représentent une consommation totale en 2008 de 7 milliards de kWh, vendus à 90 % sur le marché des entreprises et du secteur public.
En 2009, notre objectif est d'accroitre nos ventes de plus de 5 milliards de kWh, à la fois sur ce marché, mais aussi sur le marché des particuliers. Nous sommes extrêmement attentifs à développer ce marché des particuliers, sur lequel notre objectif est de 100 000 clients à fin 2009.

GPO : Qu'est-ce qui explique les succès commerciaux que vous remportez sur le marché français ?
Y. M. : Notre appartenance au groupe Eni nous permet de proposer des prix parmi les plus compétitifs du marché. Ceci est rendu possible grâce au circuit court que nous veillons à entretenir entre le producteur et le consommateur. En optimisant les coûts et en réduisant les charges de structure, Altergaz garantit un gaz naturel moins cher. En cette période de crise économique, c'est évidemment un paramètre majeur de l'attractivité de nos offres commerciales.
Mais Altergaz offre aussi de nombreux autres atouts de poids. Notamment de la visibilité sur la gestion du budget gaz naturel de nos clients. En effet Altergaz garantit de proposer des prix toujours inférieurs aux tarifs réglementés de gaz naturel. C'est évidemment un argument appréciable et apprécié.

GPO : Altergaz, l'opérateur qui monte, qui monte ?
Y. M. : Alors que nous pensions atteindre l'équilibre d'exploitation fin 2009, les excellents résultats 2008 nous permettent de l'être un an à l'avance. Mais cette situation nous permet surtout de confirmer l'attrait exercé par notre démarche commerciale et de valider notre modèle économique, tant auprès des entreprises que des particuliers.