GPO Magazine : Quelles sont les principales problématiques achats des entreprises ?

Constance Martiny Sondag : Face aux différentes crises que nous traversons actuellement, et alors que le contexte économique reste très incertain, les entreprises ont besoin de renforcer les relations qu’elles entretiennent avec leurs fournisseurs, de sécuriser leurs processus achats tout en rationalisant les coûts qui y sont liés. Des défis que les outils digitaux peuvent aider à relever, et en particulier les plates-formes intégrant déjà des fournisseurs.

GPO Magazine : Dans ce contexte, pouvez-vous nous présenter Unite ?

Constance Martiny Sondag : Nous avons regroupé notre place de marché B2B Mercateo et la plate-forme Unite – sous une nouvelle marque, Unite. Au travers de ce changement de marque auquel nous venons de procéder, nous entendons connecter les entreprises pour une économie durable : la plate-forme B2B met en effet en relation les vendeurs et les acheteurs pour qu’ils en tirent un bénéfice mutuel. Le client a le choix de réaliser ses achats auprès de fournisseurs déjà référencés sur la place de marché, ou de mettre en ligne ses propres fournisseurs. Ainsi, pour répondre aux besoins de tous, nous avons articulé notre plate-forme autour de trois solutions dédiées aux achats indirects.

La place de marché Mercateo propose son assortiment à des prix publics, qui répondent aux besoins d’achats spot des clients. Elle ne nécessite pas la mise en place d’un contrat spécifique avec les fournisseurs.

Le BusinessShop Plus s’adresse quant à lui aux entreprises qui réalisent des achats suffisamment récurrents pour en négocier les prix ou encore les conditions de paiement. Le catalogue fournisseur est privé et construit sur mesure avec des conditions individualisées.

Enfin, le BusinessShop permet de proposer un catalogue standard avec des prix individualisables. Le client peut l’activer en un clic et demander au fournisseur des prix individualisés. Quant au fournisseur, il peut attribuer des prix différents en fonction de ses clients. Il gagne ainsi du temps dans sa mise en ligne pour ses clients.

Une même entreprise peut avoir accès à ces trois solutions en même temps. Au-delà de cette réponse fonctionnelle, notre plate-forme, en étant simple à mettre en place et à utiliser, peut répondre aux attentes de toutes les entreprises, quelle que soit leur taille.

GPO Magazine : Comment Unite répond-elle aux enjeux achats des entreprises ?

Constance Martiny Sondag : En accélérant les processus liés à l’onboarding - la mise en ligne - des fournisseurs, à la demande d’achat et aux paiements, Unite contribue à réduire les coûts de processus achats, et à améliorer l’agilité des équipes qui en ont la charge. D’autre part, avec Unite, les entreprises ont face à elle un créditeur unique (et donc une seule ligne de crédit dans leur facturation), ce qui facilite notamment l’ensemble des démarches de réconciliation entre la demande d’achat et la facture dans leur système achat. Les différentes étapes du cycle P2P sont mieux tracées, ce qui participe au respect des délais de paiement fournisseurs et donc, à l’amélioration des relations que l’entreprise entretient avec ses fournisseurs. D’autant plus que la connexion entre les acheteurs et les fournisseurs est facilitée.

GPO Magazine : Quelle sont les autres atouts différenciants de Unite sur son marché ?

Constance Martiny Sondag : Nous voulons simplifier et améliorer les relations entre les acheteurs et les fournisseurs. Garantir notre impartialité aux participants de la plate-forme est inscrit dans notre ADN. Nous contribuons à créer des conditions de concurrence loyale et équitable pour le secteur B2B en Europe. D’autre part, nous avons acquis une solide réputation au travers de la confiance de nos partenaires et grâce à notre éthique. Par ailleurs, alors que l’économie de demain nécessite que nous remodelions les chaînes d’approvisionnement, nous nous attachons à innover en permanence et à faciliter les partenariats qui étaient auparavant considérés comme coûteux ou impossibles.

En savoir plus  Contact : Constance Martiny Sondag, Country Manager France Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser. Tél. : 07 62 66 20 12 Équipe Sales Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser. Site web : www.unite.eu/fr-fr Unite, en quelques chiffres Siège à Leipzig en Allemagne 700 collaborateurs 20 ans d’existence Une présence dans 15 pays Un chiffre d’affaires de 343 M€ en 2020 À propos du Groupe Unite www.unite.eu/fr-fr/groupe/a-propos