Aujourd’hui, les départements des ventes ne réalisent pas toujours qu’une grande partie de la création et de la redéfinition des processus de ventes passe par un développement visuel. 65 % de la population est composée de personnes apprenant de manière visuelle, ce qui signifie que le traitement de l’information ne peut se faire de manière efficace que si l’information est visible. L’expression « Une image vaut mille mots » se fonde sur des réalités scientifiques et le cerveau mémorise plus fortement les images visuelles plutôt qu’un texte écrit.  C’est pourquoi, Mindjet a créé, il y a 20 ans MindManager, un logiciel de mind mapping permettant une représentation visuelle de la pensée grâce à des « cartes mentales » qui facilitent l’organisation d’idées en structurant les informations qui y sont associées, apportant ainsi clarté et compréhension pour une prise de décision plus rapide.

Utilisé par plus de deux millions d’individus dans le monde, MindManager favorise la productivité à tous les niveaux de l’entreprise. Au sein de l’organisation des ventes, MindManager permet notamment d’identifier les lacunes en soulevant la question : « A quel moment du cycle de vente les prospects ne donnent plus suite ?” ou les réussites en répondant à ces questions: “A quel moment du cycle de vente les prospects sont-ils convertis le plus souvent ?” et “Quel processus a été utilisé lors des ventes les plus réussies ?”.

Pour enclencher plus de transactions et gagner en productivité, les commerciaux et leurs responsables ont recours à des outils technologiques dont le mind mapping fait parti. Il apporte les bénéfices notoires suivant :
 
·         Le mind mapping permet aux chargés de compte de structurer leurs idées de manière indépendante pour trouver des axes d’amélioration. Avec l’autonomie, vient la créativité ; la créativité quant à elle favorise l’innovation.
·         Le mind mapping conduit à une plus grande clarté et transparence au sein de l’équipe de management. Quelles parties de l’organisation font défaut et lesquelles sont en plein essor ? Où sont les lacunes dans la formation des commerciaux ? Comment améliorer les prévisions de ventes et les quotas ?
·         Par ailleurs, les maps sont d’excellents outils pour les ventes car, une fois un problème mis en lumière, elles permettent d’analyser les décisions prises et la direction à suivre pour atteindre les objectifs fixés - qui se résume alors en une augmentation des ventes et de la productivité. Ces maps permettent de réorganiser l’environnement de vente pour un résultat dont les bénéfices impactent toute l’équipe.
·         Enfin, de nombreux commerciaux et responsables de ventes utilisent également le mind mapping pour structurer les plans de comptes clients, les informations et leurs plans d’actions sur leurs affaires majeures.