L’objectif est d’améliorer les ventes et l’organisation interne pour créer une entreprise qui prospère de manière autonome afin de la transformer en un actif évolutif, « scalable », transmissible et donc valorisable. Les résultats sont des opérations remodelées, des équipes responsabilisées, des managers transformés en leaders et une entreprise qui travaille pour ses fondateurs, et même sans eux. Pour ce faire, Impactified transforme les entreprises, et leur équipe, en des systèmes impactants et générateurs de revenus qui travaillent pour eux et sans eux.

En facilitant la mise en place d’objectifs opérationnels pour l’entreprise et son équipe, les entrepreneurs et chefs d’entreprises accompagnés par Impactified observent ces résultats :

• Retour sur investissement : + 632 % en construisant des modèles d’affaires innovants, des stratégies commerciales ambitieuses et des cultures d’entreprise positives, tout en réduisant l’exposition aux risques et en investissant dans les forces des équipes
• 3,5 mois de tâches routinières économisées par an, en travaillant sur la gestion du temps, la définition d’objectifs clair et utilisables, l’organisation du système de délégation et l’amélioration des processus
• + 92 % de processus clés en créant de nouvelles routines stratégiques, en tirant parti de la gestion des flux de trésorerie, en transformant les objectifs en plans d’action tangibles, en établissant des KPI’s et en suivant les progrès de manière constructive.

Transformer son entreprise en actif sans MBA ni manager de transition : le scaling par Impactified

Pas besoin d’un MBA pour faire croître son entreprise et la transformer en actifs valorisés, telle est la conviction de Philippe Bonnet et d’Antoine Martin en créant Impactifed à Hong Kong en 2019. Convaincus de la nécessité d’accompagner autrement les entrepreneurs dans leur parcours entrepreneurial, ils créent la formule « Entreprise = Ventes x Organisation ». Simple, elle valorise les entreprises comme des actifs et les préparent à prospérer sur le long terme, et pas seulement à survivre à court terme, mais aussi à se diversifier à l’international grâce à l’approche multiculturelle des 6 facilitateurs présents dans 4 pays entre Europe et Asie.

Concrètement, l’entrepreneur opère des synergies en utilisant mieux ses ressources internes et en investissant dans ses talents pour passer à la phase de scaling. Contrairement aux managers de transition, le facilitateur donne les moyens de grandir en activant les process, les ventes, l'innovation des équipes et leur leadership. Ce réseau de facilitateurs de croissance et de valorisateurs de business pousse la philosophie interrogative du coaching plus loin en la remplaçant par un esprit de provocation recherché par de nombreux entrepreneurs face à des décisions difficiles. Les équipes d’Impactified ne se contentent pas d’écrire des rapports et de quitter l’entreprise : elles restent, en moyenne, dans l’organisation entre trois en sept ans.

« Cette facilitation de la phase de « scale » donne du pouvoir aux entrepreneurs et aux propriétaires d’entreprise, quelle que soit leur taille et leur expérience, car elle leur fournit un cadre et une caisse de résonance qu’ils peuvent utiliser pour prendre le recul nécessaire sur leur entreprise. Avoir le soutien du facilitateur professionnel leur permet de "construire" un système en trouvant des raccourcis pour résoudre un problème de manière durable, rentable et qui fonctionne tout seul », explique Philippe Bonnet, Cofondateur d’Impactified.

Des outils qui bousculent les idées reçues et les entrepreneurs

Il y aura environ un milliard d’entrepreneurs sur la planète en 2030. Or, la plupart des chefs d’entreprise et entrepreneurs partagent le même sentiment de solitude et sollicitent l’aide d’Impactified lorsqu’ils manquent d’une vision claire, d’une proposition de valeur faisant la différence, d’un modèle d'entreprise rendant leur offre durablement convaincante et sortir de situations financières compliquées.

Impactified les bousculent et les provoquent pour leur apporter des solutions concrètes à travers :

• Des outils concrets et techniques éprouvées de design thinking, associés à des modules alliant réalité pragmatique, clarté académique et 25 ans d’expérience qui rendent la logique de « scale » aussi accessible et facile à utiliser que possible.
• Des programmes de mentorat interne favorisant la collaboration pour que les participants acquièrent des compétences de Leaders et augmentent la fidélisation de leurs employés : partager son expérience avec le personnel moins expérimenté est l'un des meilleurs moyens d'engager et de retenir les nouvelles recrues.

Au-delà de l’organisation et des process, l’enjeu est également d’engager les équipes autour :

• de la construction d’une vision et d’une stratégie à laquelle elles adhèrent
• du partage d’une culture forte, d’une mission et des valeurs auxquelles elles peuvent s'identifier
• du développement d’une marque employeur convaincante
• de la définition des parcours clients et de l’amélioration de la communication interne /externe

« De nos jours, n’importe qui peut être manager. Le terme ne veut donc rien dire et le fait d’avoir des managers autour de soi ne crée aucune valeur pour l’entreprise. L’enjeu, en réalité, est de constituer une équipe autour de leaders capables de pousser, de provoquer, d’améliorer et de guider les collaborateurs dans la direction que vous avez définie. Les managers ne sont pas non plus des coachs d’entreprise. Ce qui signifie qu’ils n’auront probablement pas ce qu’il faut pour vous faire passer à l’étape suivante ! », déclare Samuel Demarais, Directeur Général d’Impactified à Hong Kong.

Les clients d’Impactified veulent transformer l’entreprise en un actif qui tourne sans eux

120 clients ont ainsi été suivis dans plus de 10 pays, en Europe, en Amérique du Nord, aux Emirats Arabes Unis ou en Asie, pour un portefeuille annuel de près de 100 millions de dollars. Six facilitateurs opèrent sur quatre continents : de la France à Manille, en passant par le Portugal, Hong Kong, l’Amérique du nord, la Chine ou encore le Japon. L’objectif est de renforcer cette équipe avec, bientôt, le recrutement d’une dizaine de facilitateurs franchisés en France.

Les clients d’Impactified sont des entrepreneurs, des dirigeants, des cadres supérieurs, des membres de conseils d'administration et des chefs d'entreprise de PME de 10 à 100 personnes dont le chiffre d’affaires dépasse généralement le million d’euros, mais aussi parfois des entrepreneurs qui se lancent et veulent être accompagnés pour avancer efficacement dans leur projet entrepreneurial. De plus en plus, des responsables internationaux de grosses entreprises font également appel à ses facilitateurs pour apporter la dose de stimulation supplémentaire dont leurs équipes ont besoin, mais que leurs consultants habituels ne leur offrent pas.

Leurs secteurs d’activité sont très variés : du luxe à l’agroalimentaire, en passant par le commerce international, les services aux particuliers et aux entreprises, ou encore la réalité augmentée et le family office, tels que Natixis, Société Générale, ou encore ImpactHK.

« L’esprit entrepreneurial des clients de la plateforme et leur volonté de faire progresser l’entreprise sont des traits communs auxquels nous sommes attachés. Au-delà du coaching et du consulting, les décideurs veulent être provoqués et challengés par quelqu’un qui saura être direct et incisif s’il le faut », explique Antoine Martin (Ph.D), Cofondateur d’Impactified.