Nous sommes sur le marché du marketing stratégique, informationnel et financier. Notre offre associe des données de qualité à de puissants logiciels de restitutions, présentations, et représentations statistiques de celles-ci. Elle se décline sous des noms comme DIANE, AMADEUS ou encore MINT. Nous n'avons pas vocation à vendre des adresses ou des informations commerciales «au kilo» mais à restituer à nos clients la possibilité de consulter un fond d'informations harmonisé et structuré sur 40 millions d'entreprises dans le monde. 

GPO : Pourquoi pas davantage ?
V. L. : Nous ne croyons pas au quantitatif mais au qualitatif qui s'étoffe et s'affine en permanence. Outre sa signalétique, chaque entreprise est recensée par ses comptes, son actionnariat et ses participations, son organigramme fonctionnel ou encore son actualité presse s'agissant des sociétés cotées. Nous sommes une «software-house» ; nos fonds sont constitués à partir de données à caractère officiel ou non. De fait, notre valeur ajoutée va au-delà de la simple information acquise restituée clé en main.
Nous ne nous contentons pas de restituer des chiffres bruts tels que publiés mais en assurons l'homogénéisation. Les comparaisons sont ainsi possibles entre plusieurs sociétés quelle que soit leur nationalité. Notre équipe d'analystes structure l'information sur l'actionnariat et celle disponible sur le web relative aux rapprochements d'entreprises.

GPO : En quoi le fait d'être une «software-house» apporte-t-il un plus à vos clients ?
V. L. : Tout simplement parce que, à l'ère du web 2.0, c'est l'interactivité entre systèmes d'informations qui compte. Qui n'a jamais «rêvé» depuis son système de CRM pouvoir disposer pour chacun des prospects qui y figurent l'actualité le concernant ou la liste de ses principaux concurrents. C'est aujourd'hui faisable sans développement.

GPO : Comment vous rémunérez-vous ?
V. L. : Notre rémunération est fondée sur le principe de la vente d'abonnements. Nous assurons la formation de nos clients et les accompagnons dans l'utilisation de nos services. Ces deux points font partie intégrante de notre prestation.
Les PME accèdent à notre offre «Monde» le plus souvent sous forme d'abonnement restreint de type «pay per view». Le prix est fonction du degré d'utilisation mesuré par un compteur d'unités avec une provision minimum de 5000 euros pour 5000 unités. Disposer du référentiel de l'ensemble des sociétés françaises pour des applications courantes (ciblages commerciaux, profils financiers,…) correspond au service ASTREE dont le prix annuel d'abonnement pour un usage illimité est à partir de 3950 euros.

GPO : Quelle promesse aimez-vous faire à vos clients ?
V. L. : Aucune que nous ne pouvons tenir ! Nos prospects peuvent gratuitement tester nos solutions avant d'y souscrire, et en tant que professionnels, deviennent clients en bonne connaissance de cause.