Au-delà de ces professionnels qui sont répertoriés en tant qu’individus, ce sont plus de 30 millions d’entreprises qui se sont inscrites en tant que telles sur LinkedIn. C’est dire si LinkedIn est bel et bien aujourd’hui le réseau professionnel par excellence, utilisé par 94 % de ses membres pour distribuer du contenu, sous des formats de plus en plus variés (textes, photos, vidéo et même stories depuis le mois de juin 2020 pour les membres comme pour les pages entreprise). Comme sur Instagram et Facebook, les stories sont de courtes vidéos – de moins de 20 secondes – uniquement visibles pendant 24 heures après leur mise en ligne.

LinkedIn met d’ailleurs l’accent sur la vidéo depuis quelques temps. Depuis 2017, il est ainsi possible de diffuser des vidéos natives sur LinkedIn, sans passer par Youtube donc. L’an passé, la nouvelle fonctionnalité LinkedIn Live a été lancée, permettant tout simplement aux membres et aux entreprises de diffuser des vidéos en direct sur le réseau social professionnel.

LinkedIn est également le canal Social Media le plus efficace en BtoB dans le cadre de campagnes payantes, grâce à la précision du ciblage de sa régie publicitaire et à la variété des formats proposés aux annonceurs. Toutefois, il convient de bien connaître le fonctionnement de LinkedIn et de sa régie publicitaire, campagne Linkedin Ads, car le coût d’acquisition est élevé inhérent à la précision de la qualification de l’audience professionnelle. Pour guider les entreprises, des spécialistes, comme Zaacom, agence en référencement, les accompagnent pour rendre leurs campagnes plus efficaces et en optimiser le coût.

Stratégie et indicateurs

D’une manière générale, le Social Selling s’avère de plus en plus efficace en BtoB. Utiliser les réseaux sociaux pour la prospection, générer des « Leads » et nouer des courants d’affaires est devenu courant pour les entreprises à la recherche d’une meilleure efficacité commerciale. LinkedIn est de ce point de vue le réseau le plus adapté.

D’ailleurs, il propose gratuitement à chacun de ses membres son propre indicateur individuel de Social Selling. Celui-ci mesure votre efficacité à imposer votre marque professionnelle, à communiquer et à construire des relations sur le réseau. Un indicateur actualisé quotidiennement permettant de mesurer le chemin à accomplir pour devenir un bon Social Seller. Mais pour y parvenir, il faudra bien entendu mettre en place sa propre stratégie et garder le cap.

Le jeu en vaut la chandelle : désormais, les acheteurs industriels passent 27 % de leur temps en recherches en ligne, en particulier sur LinkedIn, selon l’étude Gartner de 2019.