GPO Magazine : Pouvez-vous nous présenter Express Marée ?
Stéphane Grignon : Express Marée est une société française, créée il y a 67 ans, spécialisée dans le transport de marchandises sous températures dirigées et plus particulièrement des produits de la mer. Elle réalise un chiffre d’affaires de 39,5 millions d’euros et compte près de 1 500 clients pour la plupart mareyeurs, grossistes, sociétés de la grande distribution et industriels

GPO Magazine : Quelles raisons vous incitent à travailler avec un factor ?
S. G. : Notre factor nous accompagne face à deux problématiques majeures. D’une part, nous avons une activité saisonnière et l’affacturage nous permet alors de financer notre besoin en fonds de roulement pendant les mois où nous avons une moindre activité, notamment en janvier, février et novembre.
D’autre part, l’affacturage est un partenaire financier de poids lorsque nous réalisons des opérations de croissance externe. Il nous évite de faire appel aux traditionnels crédits bancaires quand, par exemple, nous rachetons des fonds de commerce. Nous gagnons ainsi fortement en réactivité dans le cadre de ces opérations que nous pouvons réa­liser en quelques jours contre plusieurs mois si nous faisions appel à des banques en mettant en place des lignes à court ou moyen terme. Grâce à l’affacturage, nous avons ainsi pu, en avril 2014, racheter « cash » quatre fonds de commerce en quatre jours. Nous sommes ainsi indépendants face aux banques. Une souplesse qui n’a pas de prix !

GPO Magazine : Pourquoi avez-vous choisi Natixis Factor ?
S. G. : Nous faisions appel à un autre factor depuis le début des années 1980. En 2004, peu satisfait des prestations délivrées par notre factor de l’époque, nous avons fait le choix de réaliser un appel d’offres pour en changer. Nous souhaitions alors travailler avec une filiale de l’un de nos partenaires bancaires. Nous avons finalement retenu Natixis Factor pour plusieurs raisons. En premier lieu, Natixis Factor est la filiale de Banque Populaire, notre principale banque qui nous a toujours accompagnée dans nos projets. D’autre part, nous pouvions, avec ce factor, mettre en place un système de billets à ordre dématérialisés. Nous gagnons ainsi deux jours de trésorerie supplémentaires par rapport à un virement classique. Enfin, ses taux de commission étaient plus intéressants que ceux de notre ancien factor.

GPO Magazine : Ce partenariat s’ins­crit maintenant dans la durée ?
S. G. : En effet, cela fait maintenant dix ans que nous travaillons avec Natixis Factor. Au-delà des traditionnelles prestations d’affacturage, Natixis Factor a toujours été à notre écoute et fait preuve d’adaptabilité par rapport à nos demandes. Par exemple, pour limiter nos frais de commissions, nous leur avons demandé de gérer nous-mêmes la relance client. L’offre de Natixis Factor inclut de l’assurance-crédit et nous prémunit contre les éventuels défauts de paiement de nos clients. Notre factor nous a par ailleurs toujours accompagnés dans l’évolution de nos propres processus de gestion. Ainsi, dès lors que nous sommes passés à la facture client dématérialisée, Natixis Factor a mis en place les démarches nécessaires pour s’y adapter. Auparavant, nous lui envoyions les doubles de nos factures cédées avec quittance par courrier. Le financement des factures se faisait alors à réception. Aujourd’hui, nous leur transmettons des documents dématérialisés, ce qui nous permet de raccourcir les délais de mise à disposition des fonds. Natixis Factor s’est toujours adapté à notre propre évolution. Il est véritablement le partenaire de notre croissance.

À propos de Natixis Factor
Depuis plus de 30 ans, Natixis Factor s’est dotée d’une expérience reconnue dans l’optimisation et la gestion du poste clients. Sa gamme de prestations multisegments et sa politique de dis­tribution adaptée à chaque typologie de clientèle en font un acteur de référence. Natixis Factor s’adresse aux clients des banques du Groupe BPCE (Banques Populaires, Caisses d'Epargne, Natixis...) et déploie également son offre affac­turage auprès de courtiers, ainsi qu’à l’international.

Pour en savoir plus
www.factor.natixis.com