Marketing, préparation mentale, planification stratégique, démarchage, entretien de vente et management, la vente n’aura plus de secrets pour vous !

Guillermo Di Bisotto, l’auteur de « C’est où qu’on signe ? », recadre avec justesse plus de 60 années de transmission en intégrant le point de vue de l’acheteur dans l’interaction business.

Dans ce livre, vous découvrirez comment :

• Mieux fixer vos tarifs et augmenter votre valeur perçue
• Donner envie d’acheter en s’adressant à la bonne cible
• Vous sentir légitime et donner du sens à l’atteinte de vos objectifs
• Mieux vous organiser en optimisant vos ressources
• Démarcher par téléphone sans avoir besoin de spammer
• Être perçu comme la meilleure option
• Traiter les objections signer plus souvent
• Implémenter un C.R.M. pour décupler les opportunités
• Former un commercial & manager une équipe

L'auteur
Guillermo Di Bisotto, créateur du cycle de formation « La vente puissance TOI » est consultant et formateur en développement commercial et marketing. Il compte plus de 5 000 entretiens de vente à son actif et est certifié maître PNL.

Éditions Eyrolles
288 pages - 24 euros