Sommaire
Introduction La passion des achats
Clé 1 Portez la responsabilité des achats
Clé 2 Connectez-vous !
Clé 3 Réduisez les prix d’achat
Clé 4 « Achetez effi cient » : traquez les productivités
Clé 5 Acheteurs projets : intégrez les fournisseurs dans les projets
Clé 6 Suscitez l’innovation de vos fournisseurs
Clé 7 Acheteur famille : défi nissez et faites approuver
Clé 8 Négociez des objectifs partagés, mesurez et pilotez les résultats
Clé 9 Contribuez à la stratégie de l’entreprise
Clé 10 Faites des achats un tremplin !
Conclusion Communiquer la passion…
Glossaire  et bibliographie

Souvent décriés, profondément méconnus, les achats souffrent d’un déficit d’image. À tort ? Avec cet ouvrage, les auteurs proposent un voyage au coeur du meilleur des achats, en s’appuyant sur les exemples constructifs de grandes et de petites entreprises.
Sur quels enjeux les achats doivent-ils travailler ? Avec quels leviers ? Quels outils ? Quelles qualités les acheteurs doivent-ils développer ? Au fil des pages, les achats apparaissent comme une source de progrès, de performance durable pour l’entreprise. Un idéal accessible, puisque déjà pratiqué dans les entreprises des professionnels de l’achat qui témoignent ici.

L’essentiel des achats s’adresse :

•   aux professionnels des achats désireux de pratiquer une remise à niveau rapide,

•   à tous ceux qui entrent dans le monde des achats et veulent y réussir rapidement,

•   aux commerciaux, qui veulent mieux connaître et comprendre les acheteurs qu’ils doivent convaincre,

•   aux étudiants de licence, master et au-delà.

Les auteurs :
Jean-Christophe Berlot est ingénieur de l’Ecole Centrale de Paris, M.S. Stanford, il est responsable de formation à l’ESCP-Europe et ancien directeur Achat dans l’industrie automobile.
José Luis Bustamante est ingénieur des Arts et Métiers et de l’Ecole Supérieure des Techniques Aérospatiales, il est chargé de cours à l’ESSEC.
Tous deux ont fondé et dirigent le cabinet Executive Portance, spécialisé dans la mise en oeuvre des grands projets stratégiques. Ils accompagnent notamment les directions générales des entreprises de tous secteurs dans la valorisation de leurs achats.

>Déjà paru dans la même collection :
• «L’essentiel de la fiscalité d’entreprise», par Éric SPIRIDION (260 pages – 20 €)
• «L’essentiel de la comptabilité analytique» par Didier LECLÈRE (200 pages – 19 €)
«L’essentiel du diagnostic financier» par Béatrice ROCHER-MEUNIER (240 pages – 19 €)