Un seul chiffre : l’Hexagone ne représente que 4% du marché mondial. Pas difficile, donc pour les entreprises, d’augmenter considérablement leur périmètre de succès en traversant les frontières ! Et pas de secret : pour mettre de son côté les chances de réussir en territoire nouveau, l’innovation est essentielle (94% des entreprises exportatrices sont innovantes chiffres Ubifrance- Oseo).

Depuis dix ans, GLOBAL APPROACH CONSULTING et ses 250 salariés dont 175 spécialistes répartis sur quatre zones géographiques, accompagnent les entreprises innovantes dans cette démarche de développement international.

En tout état de cause, voici les 3 étapes classiques à aborder :

> PREPARATION

Avant toute chose, il est indispensable d’avoir une volonté de la Direction et une stratégie forte car le process est long et lourd même s’il peut être rapidement bénéfique pour l’entreprise. Un business plan complet (étude de marché, corrélation coûts/revenus, connaissance des aides et subventions...) est une première étape indispensable. De même, il est nécessaire d’envisager la délégation sur place de la responsabilité à des acteurs de confiance, internes ou externes, à qui une certaine autonomie sera conférée.

> EXPORTATION

Une fois le terrain préparé, il s’agit d’internationaliser réellement sa structure depuis la France, autrement dit de se mettre à penser « global » sur le plan culturel, commercial, marketing, juridique, comptable, etc...
Il s’agit aussi de maîtriser des aspects plus techniques et complexes tels que la logistique, les douanes, les autorisations de mise sur le marché.

Il faut aussi savoir dimensionner ses capacités de production en France pour pouvoir répondre aux nouvelles demandes (aussi bien en terme de volume que d’adaptation produit)

Continuer à se projeter dans le futur pour déterminer la nécessité ou non de se localiser sur les marchés à plus fort potentiel.

> LOCALISATION

Certains pays ou contraintes économiques (barrières douanières, besoins accrus de compétitivité, spécificité/typicité marché, etc...) imposent une présence locale qui peut démarrer par une présence commerciale et peut être suivie d’une présence R&D, voire en production.