A l’heure où 57 % des décisions d’achat sur internet se prennent avant même que l’acheteur ne contacte le fournisseur, la capacité à connaître en amont du cycle d’achat, quelles sociétés visitent le site, offre un avantage compétitif décisif. L’intelligence sur les visites restituée par Azalead inclut : la raison sociale de l’organisation, sa taille, son secteur, ses chiffres clé, son adresse, téléphone, son activité, les principaux managers, les contacts du CRM, la source de la visite, le temps passé, le nombre de visites et le détail des pages parcourus.

« Début 2014, nous avons adopté une stratégie marketing concentré sur nos comptes clés (ABM). Dès que nous avons équipé nos commerciaux avec Azalead, nous avons multiplié par 5 les opportunités de ventes à partir de notre trafic web et observé une réduction du cycle de vente », déclare Vincent Karashira, CEO de Nextperf, société leader dans le AdTech.

« Les entreprises B2B capturent seulement entre 1% et 5% des visiteurs de leurs sites au travers les formulaires en ligne. C’est du gâchis. », souligne Nick Heys co-fondateur et CEO d’Azalead software. « Maintenant, les entreprises B2B ont le moyen d’identifier ces prospects anonymes qui ne remplissent pas les formulaires en ligne : ce qui ouvre jusqu’à dix fois plus d’opportunités commerciales. »
Les entreprises génèrent de plus en plus de trafic en dehors de leur marché domestique. Pour saisir ces opportunités internationales, la technologie Azalead d'identification B2B a été conçue pour capter et restituer des informations détaillées sur les entreprises du monde entier qui visitent le site d’une société.