Management & RH 192

Comment booster la motivation de vos commerciaux

mercredi, 06 novembre 2013 17:41 Écrit par

> Disneyland® Paris : mettez de l’émotion dans vos évènements !

Sans des forces de ventes 100 % motivées, impossible d'accroître votre chiffre d'affaires ! Si un panel d'opérations événementielles peut vous aider à doper la motivation de vos commerciaux, diverses bonnes pratiques doivent toutefois être respectées dans la mise en place de tels challenges. Décryptage.


Pour une Assemblée Générale ou toute réunion en nombre se concluant par un vote, le vote électronique a de quoi séduire tout entrepreneur ou dirigeant. Comme toutes les dématérialisations il permet un réel "choc de simplification". Il entraîne ipso facto une baisse des coûts, un résultat immédiat ainsi qu’un taux accru de participation.


En matière de rémunération variable, dont les commerciaux sont friands, il importe de fixer annuellement les modalités de calcul et les objectifs à atteindre. A défaut, c’est l’intégralité du montant maximal qui peut être réclamé (dans le nouveau délai de 3 ans applicable en matière de prescription salariale).


Dans le contexte actuel, les défis ne manquent pas pour les chefs d'entreprise. Le premier d'entre eux reste bien évidemment la gestion et la fidélisation des Talents, première source de richesse et de performance pour l'entreprise.



La mise en place d'une politique « diversité » dans l'entreprise ne doit pas être une démarche subie. Car les atouts sont plus nombreux qu'on ne veut bien l'imaginer. Que ce soit en termes de représentativité, de créativité, de cohésion sociale ou d'image de marque, les dirigeants puisent dans les différences de chacun pour créer de la performance.



Il s'agit de la Loi n° 2013-504 du 14 juin 2013 et publiée au Journal Officiel du 16 juin. Son texte apporte de grandes nouveautés en matière de droit du travail et de la protection sociale. A lire attentivement. En voici point par point les 10 thèmes principaux avec leurs conséquences directes.



Le stress a plusieurs origines pour un dirigeant d’entreprise : activités en berne, développement de conflits avec ses collaborateurs, ses prestataires et parfois même ses clients, perte de capacités, absence de prises de décisions…


Le choix du mode de restauration, par le dirigeant de PME, répond à des impératifs légaux et économiques. Quelques conseils pour vous aider à faire le bon choix.



Etre capable de parler dans une langue étrangère de la pluie et du beau temps, c'est bien pour les touristes ! Mais les exigences en milieux professionnels sont d'un autre niveau. La connaissance et la parfaite maîtrise d'une langue, voire de deux ou trois, imposent alors une formation spécifique
.


Comment optimiser ses locaux ? Un moyen original pourrait être de partager ses bureaux. Une formule valable tant pour celui qui est à la recherche de locaux que pour l'entreprise qui a un excédent de mètres carrés inutilisés. Rien que sur l'Île-de-France, on estime à 4,5 millions de m2 le potentiel de surfaces de bureaux disponibles si les entreprises optimisaient leur espace.


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