GPO Magazine : L’affacturage intéresse-t-il aussi les grandesentreprises ?

Vincent Bouix : Natixis Factor détient 14 % de parts de marché sur le chiffre d’affaires affacturé en France et 20 % de parts de marché en termes de nombre d’entreprises. Historiquement, Natixis Factor répond aux besoins de toutes les entreprises, des TPE aux Grands Comptes en passant par les PME. Le tissu du réseau des Banques Populaires et des Caisses d’Épargne nous permet en effet d’avoir une forte présence sur le segment des TPE et PME. Parallèlement, Natixis Factor enregistre une forte montée en puissance auprès des grands comptes et ce, notamment, grâce au cross selling opéré avec Natixis. Ainsi, le portefeuille de clients grands comptes de Natixis Factor se développe à raison de 40 % de croissance annuelle en moyenne. D’où notre volonté de développer nos prestations auprès de ces entreprises.

GPO Magazine : Pouvez-vous nous présenter vos prestations à destination des grands comptes ?

V. B. : Nous capitalisons sur les besoins exprimés par Natixis et par les réseaux BPCE pour offrir aux grands comptes un large panel de prestations, depuis le rachat de balance dans toutes ses composantes, jusqu’aux plates-formes de gestion en « reverse factoring », en passant par l’affacturage international ou multidomestique. En matière de rachat de balance, nous avons fait évoluer notre offre de manière à proposer désormais une version notifiée, destinée plus particulièrement aux entreprises réalisant 10 millions de chiffre d’affaires et plus. Parallèlement, nous lançons une offre d’affacturage international ou multidomestique. Cette prestation pan européenne s’adresse aux groupes français présents en Europe (et aux groupes européens présents en France) et couvre tous les principaux pays de l’Europe Communautaire ainsi que la Suisse. Elle répond notamment aux demandes des banques et des caisses transfrontalières, proches des pays tels que l’Italie, l’Espagne, la Suisse et le Benelux. Cette offre est assise sur le produit de rachat de

balance, aussi bien confidentiel que notifié, à partir de comptes bancaires situés dans les pays concernés, toutes banques correspondantes du réseau Natixis. Enfin, nous sommes en négociation avancée pour l’intégration dans notre système d’exploitation d’une plate-forme de gestion de programme en reverse factoring.

GPO Magazine : Vous renforcez également votre cellule grands comptes ?

V. B. : Cette cellule va devoir s’adresser désormais aussi bien aux grands comptes évoluant uniquement en France qu’à ceux qui se développent à l’international. Tous bénéficient d’une plate-forme commerciale, de production dédiée, centralisée sur notre siège parisien et donc, de toute l’expertise et la technologie de Natixis Factor. Au travers de cette organi­sation, chaque client dispose d’un accompagnement et d’un suivi personnalisé ainsi que d’un interlocuteur unique.

Pour en savoir plus Natixis Factor 10-12, avenue Winston Churchill 94676 Charenton-le-Pont Cedex Site Web : www.factor.natixis.com Mail : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.