Une PME ne va pas forcément consacrer beaucoup de ressources à la gestion de ses négociations, en matière de fournitures de bureau et nous intervenons pour traiter ces marchés non stratégiques pour les entreprises. Nous permettons ainsi à nos adhérents d'acheter aux conditions que nous avons négociées pour eux », expliquent Eric Drouin et Philippe Tixier, respectivement chef de marchés et directeur de Cèdre Entreprises, un des réseaux créés en 2008 du groupe Cèdre, groupement fondé en 1998, offrant un service d'optimisation des achats professionnels. Avec près de 6 000 adhérents, Cèdre Entreprises traite un volume d'achats d'une valeur de 300 millions d'euros, en forte progression chaque année. Une force de frappe permettant de sélectionner les fournisseurs (un référencement de 200 fournisseurs remis en cause tous les deux ans) et de faire bénéficier à chaque entreprise adhérente des tarifs très avantageux. Résultat : une économie de 20 % en moyenne sur les achats de fonctionnement, tous marchés confondus, grâce à une cinquantaine de négociateurs étudiant chaque marché et négociant avec les fournisseurs les plus performants. Quant aux adhérents, ils ont égalementla possibilité de s'impliquer dans le référencement de ces fournisseurs et d'être à l'initiative de l'exploration de nouveaux marchés.

Les nouvelles tendances 2015
Trois grandes tendances se dessinent pour cette année 2015. En premier lieu, la personnalisation des fournitures de bureau est un critère réunissant salariés et chefs d'entreprises. « Nous enregistrons de plus en plus en plus de demandes au niveau de la couleur et du marquage. Auparavant, seuls les stylos étaient concernés par cette tendance, qui aujourd'hui s'étend à d'autres objets, comme les pots à crayons par exemple », note Romain Fusaro, fondateur de kollori.com, un site de vente en ligne de fournitures de bureau qui mise volontiers sur l'originalité et l'innovation. Autre tendance, la possibilité donnée aux salariés de choisir eux-mêmes leurs fournitures et dans certains cas, celle d'acheter en direct et de se faire rembourser. Une solution qui tient au fait que l'on achète d'une manière générale de moins en moins de fournitures de bureau, afin de privilégier la qualité. Enfin, l'extension du concept de « box » aux fournitures de bureau permet aux entreprises d'abonner leurs salariés qui, tous les trimestres ou tous les mois, recevront un pack de fournitures. C'est la recherche d'un moindre gaspillage qui s'exprime ici par cette nouvelle façon de procéder. « Aujourd'hui, on achète moins et l'on souhaite que le matériel soit de bonne qualité et dure longtemps », fait valoir Romain Fusaro. L'accent est mis sur une autre notion également, celle de l'achat « plaisir » : « Les mentalités sont en train de changer. On ne se satisfait plus d'un cadre de travail où tout est gris. Travailler dans des bureaux à la décoration fun, décalée et même atypique fait rêver, c'est indé­niable. Le nombre d'heures que nous y passons justifie que l'on accorde une grande importance à notre espace de travail ». C'est bien parce que les fournitures contribuent aussi à rendre heureux au travail, que le choix des accessoires n'est justement pas accessoire. Preuve en est le chiffre d'affaires de kollori.com, créée fin 2012, qui a été multiplié par dix l'an dernier. Un chiffre d'affaires qui devrait être encore multiplié par cinq en 2014. Les grands noms du secteur, s'inscrivent aussi dans cette tendance avec un choix toujours plus large, faisant la part belle aux nouveautés.

Nadine CHAMPENOIS