Ainsi dit, on imagine la difficulté pour un patron de PME de se lancer dans cette nouvelle aventure, pourtant souvent indispensable au développement, voire à la survie de son entreprise. Chacun peut pourtant bénéficier d’un accès simple, direct et de proximité à un dispositif complet d’accompagnement à l’international coordonné par Ubifrance (cf encadré). Ne pas hésiter à les solliciter dans le cadre de son projet export. 

Le réseau : maillon essentiel pour réussir à l’international
Les réseaux sont, quant à eux, essentiels à l’international. Internet joue un rôle majeur dans la construction de son réseau : pas de contrainte de lieu ou de décalage horaire. On y trouve tout le monde : clients, fournisseurs, intermédiaires et organismes d’accompagnement. Le Web 2.0 a permis de voir les classiques réseaux des Chambres de Commerce, des Conseillers du Commerce extérieur de la France, des missions économiques Ubifrance, complétés de différentes offres de réseaux sociaux professionnels avec leurs règles particulières d’appartenance et de fonctionnement. On peut y trouver les informations complémentaires à celles fournies par les réseaux classiques.

Comment développer ses ventes à l’international grâce au réseau ?
Il n’existe aucune entreprise au monde qui ne soit référencée sur un annuaire professionnel type Kompass, Europages, ni aucune organisation professionnelle qui n’offre en ligne ses services et propose des contacts commerciaux. Il est donc très facile, après avoir fait son audit interne, choisi son marché et adapté son offre et ses produits, de disposer rapidement d’une liste impressionnante de prospects qualifiés.

On peut trouver assez facilement ensuite des noms et prénoms de décideurs, leur email et téléphone, il ne reste plus qu’à les rencontrer pour les transformer de prospects en clients. « Obtenir un rendez-vous avec une bonne recommandation personnalisée est plus facile, c’est à la suite de ce constat que j’ai choisi de créer JKPM (Join, Know, Present, Mobilize). Un réseau social d’affaires® anonyme et entièrement dédié aux recommandations et introductions professionnelles sur Internet. Accessible sur www.jkpm.net, ce réseau en 6 langues est présent dans 91 pays et compte plusieurs milliers de membres ».

Philippe MANGEARD, Vice-Président d’Ubifrance et Président-Fondateur de JKPM