Un partenariat avec un acteur local, gage d’une intégration rapide

La première phase de cette implantation a débuté au premier semestre de l’année 2013 avec la sélection d’un partenaire polonais, une étape incontournable pour permettre à l’éditeur de s’intégrer plus rapidement dans le tissu économique local, mieux comprendre la demande de cette région et ainsi toucher plus facilement les entreprises. 7bulls, société spécialisée dans la fourniture de logiciels de développement et d’applications professionnelles, sera finalement retenue. « Nous avions avec 7Bulls les mêmes valeurs, la même taille et cette même philosophie de la satisfaction client, c’est pourquoi il s’est immédiatement distingué des autres partenaires potentiels. Sa proximité avec des clients d’envergure nationale et internationale, nous a convaincus de son rayonnement local et de notre choix » se souvient Thierry Ceyras, EVP International Development.

Le second semestre fut consacré à la formalisation d’un accord, à la constitution d’une équipe locale, au transfert de compétences, mais également à la localisation des solutions pour les adapter aux spécificités du pays, notamment règlementaires. Une phase importante qui aboutira en juillet 2014 à la création de Qualiac Polska, basé à Varsovie, dont l’activité se concentre sur la commercialisation des solutions ERP de Qualiac et la fourniture d’un premier niveau de support.

A court terme, l’objectif est d’adresser les grandes structures qui sont en recherche d’optimisation des coûts mais aussi les entreprises en forte croissance, en particulier dans les secteurs agroalimentaires et de la santé, qui ont besoin d’un outil de pilotage pour maîtriser leur développement rapide. A moyen terme, Qualiac se fixe pour objectif de couvrir les pays de l’Europe de l’Est.  

A ce jour, Qualiac compte déjà 3 clients dans la région, principalement des filiales d’entreprises françaises. Reste désormais à convaincre les entreprises polonaises et conquérir l’Europe de l’Est, un pari ambitieux et passionnant pour l’année à venir.