Cette acquisition constitue une étape clé de la stratégie de croissance d’Exclusive Networks, dont l’ambition est de devenir LE premier distributeur européen à forte valeur ajoutée : les compétences, l’accès à un large réseau de revendeurs et le choix de technologies de rupture sont les atouts maîtres du Groupe.
Opérant d’une seule voix, le Groupe est en effet composé de Business Units animées par l’esprit entrepreneurial, indépendantes mais étroitement intégrées. Exclusive Networks est aujourd’hui présent dans 13 pays d’Europe, dont l’Allemagne, la France, le Royaume-Uni, l’Italie, l’Espagne, le Benelux ainsi que les pays nordiques.

L’équipe de direction de TLK prendra en charge les opérations commerciales d’Exclusive en Allemagne, sous la responsabilité de Martin Twickler et d’Alexander Sprau, nommés co-PDG. La nouvelle filiale allemande d’Exclusive Networks conservera à court terme le nom de ‘TLK’.

« TLK a toujours été considéré comme une entreprise bien gérée et extrêmement respectée en Allemagne comme au sein de la communauté internationale de fournisseurs. Cette acquisition est capitale pour nous permettre de réaliser notre stratégie visant à nous positionner en véritable accélérateur pour la mise sur le marché de technologies innovantes et de rupture dans le domaine des réseaux, de la sécurité et des infrastructures informatiques. Nous permettons ainsi aux fournisseurs de croître rapidement sur le marché paneuropéen. », commente Olivier Breittmayer, CEO d’Exclusive Networks. « Nous partageons dores et déjà la même approche cohérente basée sur la recherche de solutions qui confèrent au marché une réelle valeur ajoutée et de réelles opportunités. Par ailleurs, et comme Exclusive, il est dans l’ADN de TLK de rechercher continuellement des fournisseurs précurseurs, des technologies innovantes et de travailler main dans la main avec ses partenaires afin de créer des offres produit pertinentes pour ses clients. »

«  Nos deux entreprises sont sur la même longueur d’ondes», souligne Martin Twickler, co-PDG de TLK. « Exclusive Networks tient à l’indépendance de ses filiales locales ; et est convaincu - tout comme TLK - que nos points forts et notre expérience sur les marchés locaux constituent des atouts majeurs. Ce point était important pour nous. La qualité de nos collaborateurs et de notre réseau a contribué à notre succès, et il est gratifiant de savoir qu’Exclusive Networks l’apprécie et le valorise autant que nous.
Les opportunités vont cependant s’accélérer car nous allons bénéficier de la force de frappe et de l’expertise d’Exclusive Networks. Nos fournisseurs accèderont plus facilement, quant à eux, à des contrats européens et pourront s’appuyer sur un solide réseau de partenaires distributeurs sur tous les grands marchés européens. Actuellement, les portefeuilles fournisseurs des deux sociétés sont presque totalement complémentaires, avec pratiquement aucun chevauchement. »

Le rachat de TLK par Exclusive Networks devrait entraîner une hausse de ses revenus annuels pour atteindre près de 270 M€ en Europe pour 280 collaborateurs, et avec un extraordinaire potentiel de croissance au niveau national et international.
L’acquisition de TLK intervient six mois après le rachat de VADition, un distributeur clé sur le marché anglais.

*Les actionnaires de TLK avant l’acquisition détiennent désormais une proportion d’actions au sein de la nouvelle filiale allemande d’Exclusive Networks.