Quelle stratégie pour établir une relation commerciale durable en Allemagne : un guide pour les dirigeants d’entreprises françaises
L’Allemagne, premier partenaire commercial de la France, demeure un marché d’exportation incontournable pour les entreprises françaises. Il incarne un potentiel commercial considérable et une destination privilégiée pour les ambitions internationales.
Pour aider les dirigeants d’entreprises à tirer profit de ce marché exigeant, Business France, en collaboration avec la Team France Export, a élaboré un précieux outil : un Livre Blanc consacré à la relation commerciale avec l’Allemagne, pour accompagner les entreprises dans leur projet de prospection, de développement, d’accélération commerciale et de communication en Allemagne.
Les Enjeux Sectoriels
L’ouvrage se penche sur divers secteurs clés tels que l’industrie, le marché des vins et spiritueux, les technologies et les services, l’agroalimentaire, ainsi que l’art de vivre. Chaque domaine présente ses propres défis et opportunités, et le Livre Blanc offre des conseils spécifiques pour les aborder.
La Relation Commerciale en Allemagne
La mise en place d’une relation commerciale avec des partenaires allemands n’est pas sans défis. Les différences culturelles et les normes élevées du marché allemand peuvent rendre complexe l’établissement de relations commerciales fructueuses. Les témoignages d’experts partagent leurs expériences et conseils pour surmonter ces obstacles.
Travailler sa Visibilité
Le Livre Blanc propose également des stratégies pour se rendre visible auprès de partenaires potentiels en Allemagne, en se penchant sur des aspects tels que le budget, le storytelling, la communication, et la création d’un pitch performant.
Assurer le suivi du Lead et entamer une négociation
Le suivi des leads et la négociation avec des partenaires allemands sont des étapes cruciales dans le processus d’exportation. Le Livre Blanc offre des conseils précieux sur la manière de négocier efficacement, d’aborder les points clés du partenariat, de tenir compte des différences culturelles, de créer un contrat solide, et de garantir la pérennité de la relation.
Le Livre Blanc bénéficie des connaissances d’experts tels qu’Alain Le Roux, détenteur de la double nationalité française et allemande, Pauline Gauthier, une spécialiste franco-allemande, Marie-Lyse Hagen de l’équipe Agro de Business France à Düsseldorf, Denis Abraham, expert français des vins et spiritueux résidant en Allemagne depuis 25 ans, et Axelle Wagneter, française vivant en Allemagne depuis plus de 15 ans.
Pour explorer plus en profondeur le contenu du Livre Blanc de Business France/Team Export et pour obtenir des informations complémentaires, vous pouvez consulter l’article complet ” Les clés pour réussir sa relation commerciale en Allemagne “.
