Questions pour un champion de la vente
Tous les conseils et outils pour dépasser vos objectifs et développer votre offre sereinement. En 22 questions, ce livre retrace les étapes essentielles de la vente. Il apporte des réponses claires et argumentées, illustrées de nombreux exemples issus du terrain.
Marketing, préparation mentale, planification stratégique, démarchage, entretien de vente et management, la vente n’aura plus de secrets pour vous !
Guillermo Di Bisotto, l’auteur de « C’est où qu’on signe ? », recadre avec justesse plus de 60 années de transmission en intégrant le point de vue de l’acheteur dans l’interaction business.
Dans ce livre, vous découvrirez comment :
- Mieux fixer vos tarifs et augmenter votre valeur perçue
- Donner envie d’acheter en s’adressant à la bonne cible
- Vous sentir légitime et donner du sens à l’atteinte de vos objectifs
- Mieux vous organiser en optimisant vos ressources
- Démarcher par téléphone sans avoir besoin de spammer
- Être perçu comme la meilleure option
- Traiter les objections signer plus souvent
- Implémenter un C.R.M. pour décupler les opportunités
- Former un commercial & manager une équipe
L’auteur
Guillermo Di Bisotto, créateur du cycle de formation « La vente puissance TOI » est consultant et formateur en développement commercial et marketing. Il compte plus de 5 000 entretiens de vente à son actif et est certifié maître PNL.
Éditions Eyrolles
288 pages – 24 euros
