Le prévisionnel, votre meilleur allié

Dans un monde économique où l’incertitude est devenue la norme, une prise de conscience doit s’opérer. Les chefs d’entreprise ont besoin plus que jamais de disposer d’un cap clair pour piloter leur activité. Trop d’entrepreneurs avancent encore à tâtons, sans avoir une vision précise de leur situation à court et moyen terme.
Une étude récente de Bpifrance révèle que 80% des dirigeants de TPE/PME reconnaissent ne pas suivre régulièrement leurs indicateurs financiers clés (chiffre d’affaires, marge, trésorerie). Pourtant, ces données sont essentielles pour prendre des décisions éclairées.
La mise en place d’un prévisionnel est souvent le premier pas vers une gestion sereine et une croissance maîtrisée. Bien plus qu’un document chiffré, il est le reflet des ambitions du dirigeant et un outil de projection stratégique pour établir un plan d’actions et atteindre ces ambitions.
Le prévisionnel : le GPS indispensable pour piloter
Le prévisionnel est parfois perçu comme un document figé ou théorique, utile uniquement pour rassurer les banques ou répondre à des obligations administratives. Mais il est bien plus que cela, il joue le rôle d’un GPS, conçu pour évoluer en fonction des réalités rencontrées sur le terrain.
En intégrant des projections financières précises comme le chiffre d’affaires, les charges, et les investissements, il permet d’identifier à l’avance les moments de tensions de trésorerie, de planifier les investissements à court et moyen terme et de repérer rapidement les écarts entre les prévisions et les résultats réels.
Le prévisionnel offre une vue d’ensemble sur les indicateurs de résultat — et pas seulement sur le chiffre d’affaires. Car si ce dernier mesure l’activité, c’est bien la rentabilité qui garantit la pérennité. Il permet la flexibilité nécessaire pour ajuster les moyens sans renoncer à ses objectifs.
Anticiper, mais aussi transformer
Dans un contexte d’instabilité accrue, des pressions inflationnistes et des évolutions rapides du marché, élaborer un prévisionnel n’est pas un luxe, mais une nécessité pour les entreprises. Un chiffre alarmant : près d’une entreprise sur trois rencontre des difficultés de trésorerie en France. Or, ces difficultés de trésorerie sont toujours une résultante d’un manque d’anticipation.
Par ailleurs, une erreur fréquente des dirigeants consiste à abandonner leurs objectifs dès que des écarts apparaissent entre le prévisionnel et la réalité. Pourtant, le prévisionnel n’est pas là pour être parfait, mais pour guider.
Lorsqu’une stratégie ne donne pas les résultats escomptés, que des défis nouveaux apparaissent, il ne s’agit pas de renoncer aux objectifs exprimés dans le prévisionnel, mais de revoir les moyens mis en œuvre pour l’atteindre. Cela peut passer par un ajustement des prix, une révision des priorités budgétaires ou encore un nouveau plan d’actions.
Ainsi, le prévisionnel devient un outil pour rebondir, mais toujours dans la direction souhaitée.
Gagner en sérénité et en ambition
Le manque de visibilité est un frein pour les dirigeants et génère du stress. Au-delà des chiffres, le prévisionnel se révèle un levier de sérénité. Il offre un cap à suivre, permettant de réduire les incertitudes et d’éviter les décisions prises dans l’urgence. Les dirigeants apprennent à mieux gérer leurs priorités, à identifier les signaux faibles et à piloter avec plus d’assurance, même dans des contextes incertains.
Les risques sont réduits, les ressources mieux gérées et la résilience de l’entreprise face aux aléas économiques augmentée.
Pour les dirigeants de TPE et PME, investir du temps ou se faire accompagner dans l’élaboration et le suivi d’un prévisionnel n’est pas une contrainte, mais un investissement stratégique.
Dans le contexte économique français actuel, faire un prévisionnel revient à prendre le contrôle de son entreprise. Cette démarche proactive est un atout pour faire face aux défis, saisir les opportunités de croissance, et surtout, garantir la rentabilité de leur activité. En somme, le prévisionnel est bien plus qu’un outil financier. C’est une boussole pour orienter ses décisions, un filet de sécurité en cas d’imprévu, et un levier pour aborder l’avenir avec confiance.
Par Isabelle BAIGNÉ, conseillère RIVALIS IDF