First Eco optimise la prospection commerciale grâce à l’intelligence économique
First Eco propose une plateforme numérique qui restitue des informations précises et contextualisées sur des projets de clients ou prospects cibles. Elle permet ainsi aux équipes commerciales d’avoir une approche rapide et qualitative de clients potentiels. Entretien avec Cristina Brun, directrice générale de First Eco.
Apporter aux commerciaux des informations pertinentes et précises sur des clients potentiels pour optimiser leur prospection commerciale BtoB, c’est ce que permet la plateforme d’intelligence commerciale de First Eco.
« À partir de plusieurs types de sources d’informations quotidiennes telles que les communiqués de presse des entreprises, les articles de presse sur leur actualité et plus de 12.000 sites Internet (ainsi que les réseaux sociaux, les bases de données, les informations inédites récoltées directement auprès des entreprises et acteurs économiques, etc.), notre outil agrège, traite et filtre, grâce à de puissants algorithmes, des informations pertinentes sur des entreprises cibles susceptibles d’intéresser les équipes commerciales de nos clients. Ces informations sont qualifiées et indexées par notre équipe de veille. On associe l’intelligence artificielle et l’expertise humaine », explique Cristina Brun.
Ainsi, en fonction des besoins des utilisateurs exprimés par secteurs, par événements économiques, par mots-clés, par code APE…, l’outil leur restitue automatiquement des informations contextualisées et précises sur des entreprises cibles, soit via une plateforme aux nombreuses fonctionnalités (dont une application mobile), soit sous forme de newsletters. Les informations sont synthétisées et résumées à l’essentiel, pour permettre aux clients d’en prendre connaissance rapidement. Elles sont également enrichies de fiches entreprises contenant les contacts qualifiés (coordonnées et noms des dirigeants, des managers, établissements…).
Détecter les besoins potentiels des meilleurs prospects
Cette actualité sur des entreprises cibles permet aux utilisateurs de la plateforme non seulement de faire une veille de leur environnement économique (clients, marchés, concurrents…), mais aussi de détecter leurs besoins potentiels et donc d’identifier les diverses opportunités de contrat, de marché, de recrutement, d’innovation, de fusion-acquisition… correspondantes. L’utilisation de ces informations permet aux clients de First Eco d’avoir une approche commerciale personnalisée de l’entreprise cible au moment le plus opportun.
« L’approche client se fait ainsi plus rapidement et de façon plus qualitative en ciblant les meilleurs prospects », indique Cristina Brun. Les commerciaux gagnent ainsi un temps précieux dans leur prospection commerciale. « Notre plateforme contribue à accroître leur performance commerciale, dans l’objectif de réduire à 20 % le temps d’identification et de qualification des prospects pour en libérer 80 % sur le temps réel de prospection », résume Cristina Brun.
Fonctionnalité innovante de Leads prédictifs
Mieux, l’outil propose une fonctionnalité innovante de Leads prédictifs® fondée sur la prédiction des prochains projets potentiels des entreprises cibles, à partir de signaux d’affaires, comme par exemple une levée de fond ou un investissement foncier.
« En effet, après avoir réalisé un investissement immobilier pour s’installer dans de nouveaux locaux, une entreprise va certainement prévoir un achat d’équipement ou un plan de recrutement qu’il est intéressant de pouvoir anticiper », illustre la dirigeante.
En ayant connaissance d’un événement sur la vie d’une entreprise cible cliente ou d’un prospect, les commerciaux peuvent ainsi en déduire les projets en tout genre qui pourraient en découler et s’y positionner avant la concurrence.
Outil collaboratif adapté aux organisations commerciales des clients que ce soit en Business Unit ou en découpage territorial, la plateforme peut se connecter à un CRM pour y importer ses données. Elle se décline désormais en application mobile dont la fonction de géolocalisation permet à l’utilisateur nomade de localiser des signaux d’affaires, de rechercher des prospects à proximité ou de cibler une zone géographique.
La plateforme de First Eco en Chiffres :
1700 entreprises clientes Nous contacter First Eco propose un essai gratuit de sa solution : www.firsteco.fr/essai |
