Mais les temps changent et de plus en plus de cabinets sont désormais conscients qu’ils ne peuvent plus faire l’impasse sur ce sujet. Et pour cause, se mettre à la communication digitale c’est se donner l’opportunité de trouver de nouveaux clients, de fidéliser et de mieux accompagner ceux qui vous font déjà confiance, c’est valoriser le travail de vos collaborateurs et donner l’envie à d’autres de vous rejoindre. Toutes les raisons donc de se lancer !

Se créer des opportunités dans un marché tendu

Avec plus de 20 000 structures et environ 130 000 salariés, la profession d’expert-comptable occupe une place centrale dans notre tissu économique. Une situation qui cache cependant une réalité plus contrastée où la concurrence est vive et les marges souvent faibles, encore aggravée par l’émergence d’acteurs « low-cost » venant remettre en question la place des cabinets. Mais une situation qui vient aussi mettre en lumière ce qui fait l’essence même de cette profession : le conseil. C’est d’ailleurs ce que plébiscitent les chefs d’entreprises chez leurs experts-comptables. 91% leur font confiance et 87% en sont satisfaits (sources cf. Guide Marketing Immobilier). C’est donc dans cette direction que se trouve le salut.

Faire-savoir : utiliser le levier de la communication

Mais pour que la dimension conseil puisse occuper une place légitime dans la mission de l’expert-comptable, il convient de la faire connaître aux clients. Car pour beaucoup d’entre eux, l’expert-comptable est un homme de chiffres mais est rarement vu comme étant le mieux placé pour offrir des prestations plus complexes. Et cela traduit à la fois la méconnaissance du métier de la part des chefs d’entreprises mais aussi le déficit de communication qui caractérise la profession. Il est donc grand temps d’apprendre à concevoir des offres et à les vendre, d’intégrer le marketing et la communication à sa stratégie de développement.

Mettre en place une communication appropriée

Il convient tout d’abord de différencier la communication et le marketing de la publicité. Ici, il ne s’agit pas de diffuser largement un message à la télévision, sur le web ou via des emails. Votre approche est avant tout qualitative et il ne s’agit pas d’inonder, de solliciter de façon intempestive et non sollicitée. « L’inbound marketing », méthode préconisée et que vous pouvez retrouver dans notre Guide Marketing Immobilier, s’appuie sur une approche 100% pertinente, à savoir la mise à disposition d’informations (vos conseils, votre expertise) utiles et ciblées : que faut-il savoir et mettre en place lors d’une réduction de capital ? Quels sont les dispositifs actionnables pour votre retraite et celles de vos collaborateurs ? Articles, vidéos, animations, etc. tous les formats sont permis pourvu qu’ils servent au mieux vos objectifs et qu’ils soient faciles à partager et à diffuser.

Qui mieux qu’un expert-comptable est capable d’avoir une vision et une connaissance exhaustives de la vie et des besoins d’une entreprise ? Il dispose d’un savoir riche et rare qu’il doit apprendre à mettre en valeur et à exploiter. Dans ce contexte, la communication et la communication digitale en particulier sont une réponse parfaitement adaptée à cette problématique. Elle est à même de mettre en exergue de façon qualitative ce qui fait la valeur et la spécificité de chacun. Elle est un moyen pertinent pour adresser un public exigeant et extrêmement sensible à la réponse et au conseil apporté, à l’avis de ses pairs. La communication digitale peut ainsi devenir un nouveau levier de bouche à oreille, meilleur apporteur d’affaires s’il en est.

Enfin, produire et partager un contenu unique et de qualité, c’est se positionner durablement comme un expert et être reconnu comme tel. Qui va-t-on aller consulter si ce n’est le professionnel qui aura déjà été capable de démontrer son expertise et donner à voir son savoir-faire.

Soit, vous êtes experts-comptables et n’allez pas vous muer en professionnels de la communication digitale. Il est pourtant vital que vous intégriez cette nouvelle dimension à la stratégie de développement de votre cabinet. Il serait dommage de vous priver d’une telle opportunité.

Par Mélissa Serfaty, CMO de MyPassPro.com