Au lendemain des 3èmes Journées PME CENTRALE, réunissant à Lyon plus de 300 adhérents et fournisseurs, jeudi 24 octobre, Gaëtan de Sainte Marie, Président Fondateur de cette centrale d’achats réservée aux entreprises indépendantes, affiche sa satisfaction et ses ambitions. Positionnée sur le créneau des achats non stratégiques, PME CENTRALE a passé le cap des 60 M€ d’achats en 2012, enregistrant ainsi une croissance de 20 % par rapport à l’année précédente et devrait annoncer une nouvelle progression au terme de l’exercice 2013.

« Nous réunissons aujourd’hui 4 000 entreprises, issues du bâtiment et des travaux publics, de l’environnement, de l’industrie, des services, du commerce et de la santé. Elles emploient 60 000 salariés et réalisent environ 6,6 Mds € de chiffre d’affaires. Nous sommes présents sur l’ensemble du territoire et continuons de nous renforcer dans tout l’Hexagone, même si la région Rhône-Alpes, où nous avons vu le jour, représente encore 40 % de nos adhérents », précise Gaëtan de Sainte Marie.

Renforcer la démarche de proximité avec les adhérents de l’Ouest

Créée à Lyon il y a 12 ans, PME CENTRALE s’est progressivement affranchie de ses origines géographiques. Après avoir séduit les PME de la région Rhône-Alpes, le concept de mutualisation des achats proposé par Gaëtan de Sainte Marie et ses 1er adhérents a conquis les dirigeants des autres territoires. En Languedoc Roussillon, notamment, où la proximité avec Rhône-Alpes a incontestablement favorisé son développement, mais aussi dans l’Ouest de la France (Bretagne, Pays de Loire, Poitou Charente, Basse Normandie et Haute Normandie), où plus de 315 PME ont d’ores et déjà rejoint l’aventure.

« Je suis convaincu que nous pouvons développer très fortement notre réseau d’adhérents sur ces terres, affirme Gaëtan de Sainte Marie. Il y a des similitudes fortes avec la région Rhône-Alpes, à commencer par l’importance du tissu de PME indépendantes. Il y a d’autre part une véritable appétence dans ces régions pour le travailler ensemble, qui se traduit par une forte représentation des coopératives. »

Pour concrétiser cette démarche, le président de PME CENTRALE a décidé d’installer dans les prochaines semaines une antenne permanente à Nantes. La responsable de cette première unité délocalisée prendra ses fonctions avant la fin de l’année. Elle devra animer les adhérents locaux et développer leur nombre, en s’appuyant sur les valeurs de l’entreprise et préparer la signature d’accords-cadres avec des fournisseurs locaux. « Notre modèle économique est basé sur la proximité et sur la qualité des échanges entre fournisseurs et adhérents. Nous devons donc aller régulièrement à leur rencontre, les réunir et organiser des temps de discussion entre eux », insiste Gaëtan de Sainte Marie, qui envisage également d’organiser la prochaine édition des Journées PME

CENTRALE à Nantes.

Développer de nouvelles actions pour renforcer le sentiment d’appartenance

Cette politique de proximité, qui est au coeur du projet d’entreprise, s’est déjà concrétisée en 2013 par l’instauration de nouveaux rendez-vous proposés aux adhérents installés loin de Lyon. « Nous avons initié une première expérience à Nantes, au mois de mai dernier. Puis nous l’avons ensuite rééditée à Saint-Etienne, au mois de juin, et à Montpellier en septembre. » Une quatrième réunion sera mise sur pied à Lille avant la fin de l’année. Organisés sous la forme de matinales petits déjeuners / débats, ces rendez-vous « délocalisés » ont réuni à chaque fois une trentaine d’adhérents, autour de deux fournisseurs majeurs. Un nouveau cycle de matinales sera lancé en 2014, qui permettra de prolonger la démarche dans d’autres villes, afin de conforter l’ancrage de PME

CENTRALE sur tout le territoire national.

Dans le même temps, Gaëtan de Sainte Marie poursuivra une autre innovation lancée en 2013. Exclusivement tournée vers les achats non stratégiques des entreprises, à l’origine, PME CENTRALE a en effet ouvert un nouveau front cette année, en se positionnant sur le créneau des achats des salariés. « Nos adhérents exprimaient ce besoin depuis quelques années », explique le fondateur de l’entreprise. Avec quelque 60 000 salariés, nos adhérents représentent un potentiel incontestable, susceptible d’intéresser de nombreux fournisseurs. D’ores et déjà, ils peuvent bénéficier de conditions d’achat préférentielles sur des activités de loisir, comme les parcs d’attraction, mais aussi sur la prévoyance, les mutuelles… « Cette offre n’en est qu’à ses débuts et sera régulièrement complétée », ajoute-t-il.

Objectif 100 M€ d’achats

Fort de cette dynamique, Gaëtan de Sainte Marie, affiche ses ambitions pour l’avenir. « À l’horizon 2015, nous devrions peser environ 100 M€ d’achats », estime-t-il. Pour atteindre cet objectif, il compte notamment sur la poursuite de la dynamique de recrutement, qui a vu le nombre d’adhérents doubler au cours des deux dernières années. Mais à cette progression incontestable dans l’Hexagone, PME CENTRALE pourrait ajouter à moyen terme une nouvelle cible géographique, avec l’ouverture d’une filiale à l’étranger. « C’est une hypothèse qui est à l’étude », reconnaît Gaëtan de Sainte Marie.

Jamais à court d’idées, Gaëtan de Sainte Marie avoue réfléchir sur d’autres sujets. « Nous avons effectivement d’autres projets de mutualisation de services, mais il est encore un peu tôt pour en parler. » Une réserve qui pourrait s’estomper dès l’année prochaine.