Selon les résultats du baromètre PME / ETI 2014 de Syntec Numérique, les relations entre ces deux types d’acteurs sont en effet insatisfaisantes : 75% des entreprises (PME/ETI) ont des difficultés à entrer en relation avec de nouveaux grands comptes, notamment en raison de leur politique restrictive d’achats, dénoncée par 90% du panel interrogé.
 
Les enjeux de cette nouvelle coopération sont de :
rapprocher les grandes entreprises et leurs fournisseurs pour favoriser le dialogue et la compréhension mutuelle des acteurs,
développer ensemble leur performance économique, en conciliant massification des achats, agilité et préservation de l’écosystème « PME du numérique ».
 
Ce partenariat reprend les ambitions affichées dans l’ouvrage récemment paru du CIGREF « Entreprise 2020 à l’ère numérique, ses enjeux et défis ». La transformation numérique des entreprises suppose une capacité à prendre plus de risques, à raccourcir les cycles de décision, à travailler avec des PME et des start-up dans un esprit « French Tech », en desserrant l’étau du référencement.
 
CIGREF et Syntec Numérique souhaitent agir ensemble pour favoriser la compréhension réciproque des besoins des PME, des DSI et des Achats, diffuser le référentiel de pratiques recommandées par Pacte PME et adapter les procédures et règles du jeu en faveur des PME.